[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時(shí)間：[2010-01-11 00:00]

        設(shè)有實(shí)物展示的形象店比較好，同時(shí)要留有部分庫存，但需注意產(chǎn)品種類和型號(hào)搭配。

        (1)如果有活塞機(jī)產(chǎn)品，最好店里放小于等于1立方/分鐘的活塞機(jī)，同時(shí)有螺桿式空壓機(jī)的展示，店外可以展示移動(dòng)機(jī)(新機(jī)組)。

        (2)如果以銷售螺桿空氣壓縮機(jī)為主，最好在店里設(shè)壓縮空氣系統(tǒng)集成展示系統(tǒng)，并配套合適的零件和整機(jī)庫存。

        有利因素:

        ·展示壓縮空氣系統(tǒng)將為客戶提供較之同行更加專業(yè)系統(tǒng)的解決方案，也便于銷售人員向不太懂行的客戶解釋不同配置的科學(xué)意義實(shí)際是增加供方的銷售額，客戶則認(rèn)為我們更專業(yè);

        ·這將基本上與同行形成“差別化”銷售;

        ·整機(jī)庫存，將增加采購人員信任度，也為那些計(jì)劃不明確企業(yè)和部分外商的采購提供便利;

        ·配件庫存，可以讓客戶放心將來服務(wù)的及時(shí)性，同時(shí)也可避免與內(nèi)地之間的時(shí)間差造成的定單執(zhí)行延遲問題。

        總的來說，辦事處建設(shè)的目的是:

        ·給客戶提供不同的采購體驗(yàn)，增加客戶信任度;

        ·為品牌傳播提供一個(gè)直觀的形象宣傳平臺(tái);

        ·服務(wù)便利;

        ·提高新老員工專業(yè)化水平，提供培訓(xùn)平臺(tái)。

        實(shí)際上以上都在為利潤服務(wù)。

        不利因素:

        前期成本會(huì)相對(duì)較高，同時(shí)也需要專業(yè)的店面銷售人才。但鑒于目前螺桿空氣壓縮機(jī)同質(zhì)化程度比較高的實(shí)際情祝，客戶體驗(yàn)的差異性就顯得尤為重要。

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