[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時間：[2010-01-11 00:00]

       立足長遠并為將來培養(yǎng)關(guān)系，推出以提升效率為基礎(chǔ)的解決方案。為客戶提供最符合客戶自身的需求的解決方案，然后再討論價格。

       成為一位成功的銷售員，在其自己的公司內(nèi)是堅定的“客戶專員”。他對數(shù)量相當(dāng)對較少的客戶及其問題了如指掌。他在他們的車間花時間仔細記錄意見、容量等等。在回到辦公室之后，他與設(shè)計部負責(zé)人，才華橫溢的同事們一同討論著客戶需求和客戶要求等等。并經(jīng)常一起拜訪客戶，以便詳細了解問題。這種與客戶的密切互動促成了重要的設(shè)計變更，以客戶為中心的理念奠定了基石，使其成為今日 空氣壓縮機研發(fā)的一面旗幟。

       移動式空壓機和輕型鑿巖機設(shè)備的開發(fā)開啟了新的市場。經(jīng)過了對行業(yè)條件的觀察，與認真的研究了潛在客戶所遭遇的問題。我們發(fā)現(xiàn)市場需要發(fā)展完善的銷售和服務(wù)組織，以區(qū)域為單位設(shè)立了銷售服務(wù)分支機構(gòu)。

文章由上海定盛機械有限公司?提供?? 轉(zhuǎn)載請注明出處m.hznfch.com.cn